Como precificar serviços de tranças e mega hair sem perder dinheiro

Fly Beauty
há 3 dias
5 min de leitura

Você passa o mês inteiro com a agenda cheia, trançando ou aplicando Mega Hair de manhã até a noite, mas, quando chega o final do mês, parece que o dinheiro sumiu? Se você sente que está pagando para trabalhar, o problema não é a sua falta de clientes. O problema está no seu preço.

Muitas profissionais da beleza cometem o erro de definir o valor dos seus serviços olhando apenas para o preço da concorrência ou, pior, usando o famoso "chutômetro".

Cobrar barato demais para tentar atrair clientes destrói a sua margem de lucro e desvaloriza a sua mão de obra. Por outro lado, cobrar um valor alto sem entender a sua estrutura de custos pode criar um preço desalinhado com a sua realidade.

Para ajudar você a sair do achismo e construir um negócio lucrativo na beleza, preparamos este guia definitivo de precificação.

## O que o seu preço de venda precisa cobrir?

Para o seu espaço de beleza crescer de forma saudável, o preço de cada trança, entrelaçamento ou aplicação de Mega Hair precisa cobrir:

Custos Variáveis: Todo o material que você gasta diretamente no atendimento.
Custos Fixos: A estrutura que mantém o seu negócio funcionando, mesmo nos dias em que você não atende ninguém.
Impostos e Taxas: MEI, taxas de máquina de cartão e comissões.
Seu Lucro e Investimento: O dinheiro que sobra para a empresa crescer e para pagar o seu Pró-Labore (o seu salário de dona).

Tudo isso deve estar distribuído dentro da sua capacidade produtiva, ou seja, o limite de horas que você consegue trabalhar no mês.

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## Passo 1: Defina a sua Capacidade Produtiva

Como prestadora de serviços, o seu principal produto é o seu tempo. Portanto, a sua capacidade máxima de ganho está diretamente atrelada a quantas horas você tem disponíveis para realizar atendimentos no mês. Vamos pensar no exemplo de uma trancista ou especialista em Mega Hair que trabalha sozinha:

Horas brutas: Se você trabalha 8 horas por dia, de segunda a sábado, teria uma capacidade teórica muito alta.
O ajuste real: Na vida real, ninguém atende 8 horas seguidas sem parar. Existem intervalos entre as clientes, atrasos, o momento de limpar a bancada, o almoço e o descanso.
A Meta: Para não transferir o custo de um tempo parado exagerado para o cliente (o que deixaria seu preço caro demais) e nem se sobrecarregar, o ideal é trabalhar com uma média realista de 110 horas produtivas por mês.

Esta é a sua base. Se o seu salão funciona 110 horas por mês, todos os seus custos fixos precisam ser pagos dentro dessas horas.

## Passo 2: Calcule o CUT (Custo Unitário Total)

O CUT é a soma do que você gasta de material com a fração do custo da sua estrutura por hora. A fórmula é simples:

CUT = Custo Variável Unitário + Custo Fixo Unitário

Entenda a diferença entre os custos:

Custos Fixos: São os gastos que permanecem constantes, independente de você atender 10 ou 50 clientes no mês. Se você fechar o salão por uma semana, eles continuam chegando. Exemplos: Aluguel da sala, água, luz, internet, MEI e o seu Pró-labore.
Custos Variáveis: São os gastos diretamente vinculados à execução do serviço. Se você não atender ninguém, eles são zero. Exemplos: Pacotes de fibra/jumbo, queratina, fita adesiva, agulhas, lastex, shampoo de lavatório, protetores descartáveis e luvas.

Fazendo a conta na prática (Exemplo Fictício):

Imagine que a soma de todos os seus custos fixos (incluindo o seu salário) seja de R$ 3.050,00 por mês.

Dividindo o seu custo fixo total pela sua capacidade produtiva (110 horas), descobrimos o valor da sua hora estrutural:

R$3.050,00/110 horas = R$27,73 por hora

Se para fazer uma aplicação de Mega Hair de fita adesiva você leva 2 horas, a contribuição de custo fixo para esse serviço será:

2 x R$27,73 = R$55,46

Agora, somamos os custos variáveis. Digamos que você gaste R$ 15,00 de materiais descartáveis e produtos de preparação para essa cliente. O seu CUT para esse serviço será:

CUT = R$15,00 (variável) + R$55,46 (fixo) = R$70,46

## Passo 3: Encontre o seu Preço de Venda usando o Markup

Sabendo que o custo bruto do seu serviço é de R$ 70,46, você não pode cobrar apenas isso, pois ainda faltam os impostos, as taxas de cartão e, claro, o seu lucro. Para colocar isso no preço, usamos uma taxa multiplicadora chamada Markup.

O Markup considera as porcentagens que incidem sobre o preço final:

Impostos (MEI) + Taxa média do cartão: ex. 8%
Margem de Lucro desejada para a empresa: ex. 30%
Margem para novos investimentos: ex. 10%

Com base nessas porcentagens, o seu multiplicador de Markup ficaria em torno de 1,78.

Para achar o preço final, multiplicamos o CUT pelo Markup:

Preço = CUT x Markup

Preço = R$70,46 x 1,78 = R$ 125,41

Nesse primeiro cenário matemático, o preço cobrado pelo seu serviço de 2 horas seria de R$ 125,40.

## Passo 4: O Alinhamento com o Mercado (Subindo a sua Margem)

Aqui entra o segredo das grandes empreendedoras. Ao olhar para os lados, você percebe que uma aplicação profissional de Mega Hair de fita adesiva no mercado não custa apenas R$ 125,40. A média praticada por especialistas que entregam um bom acabamento na sua região gira em torno de R$ 210,00.

Se o seu custo para entregar o serviço é fixo (R$ 70,46), você não deve deixar dinheiro na mesa cobrando o valor mínimo. Você pode e deve ajustar a sua margem de lucro para cima para se posicionar de forma estratégica no mercado.

Para alcançar o preço de mercado de R$ 210,00, você faz o cálculo inverso do Markup e descobre que pode subir a sua margem de lucro e investimentos de 40% para cerca de 64%.

O que acontece quando você ajusta o preço para a realidade do mercado?

O custo continua o mesmo: Os seus custos fixos e variáveis continuam sendo pagos exatamente da mesma forma (R$ 70,46).
O lucro explode: Em vez de sobrarem apenas R$ 55,00 de margem bruta por atendimento, agora sobram R$ 139,54 livres para o caixa da sua empresa.
Valorização: Você se posiciona como uma autoridade na beleza, e não como a opção "mais baratinha" do bairro.

## Conclusão: Tome o Controle do seu Negócio

Precificar não é uma ciência imutável. Você pode alterar as variáveis na fórmula para atender às suas expectativas de lucro e concorrência, testando novos cenários para ver o preço final mudar.

Se você quer parar de fazer contas à mão e correr o risco de errar nos seus cálculos, você precisa de uma ferramenta automatizada profissional.

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